Empresa del sector tecnológico especializada en ofrecer soluciones avanzadas en ICT y Cloud para clientes corporativos. Su enfoque se centra en proporcionar servicios innovadores y escalables que impulsan la transformación digital y optimizan la infraestructura tecnológica de las organizaciones.

El objetivo del puesto es liderar la captación de nuevos clientes, asegurar el crecimiento del negocio y garantizar una experiencia comercial sobresaliente desde el primer contacto. La posición tiene un formato híbrido de trabajo, combinando oficina y remoto, y está orientada al mercado español.

Responsabilidades principales: 

Realizar prospección activa (outbound) en el mercado objetivo para generar nuevas oportunidades de negocio.

Gestionar el ciclo completo de ventas: desde la calificación del lead, presentación de soluciones, negociación y cierre.

Mantener y actualizar rigurosamente el pipeline de ventas en el CRM, así como elaborar previsiones de ventas precisas.

Adquirir y mantener un conocimiento actualizado sobre las soluciones Cloud e ICT de la compañía.

Coordinarse con los equipos internos (Preventa, Legal, Operaciones) para garantizar la viabilidad de las propuestas y una adecuada transición del cliente.

Requisitos esenciales:

Experiencia mínima de 3-5 años en ventas de soluciones Cloud en entornos SaaS.

Perfil enfocado a ventas presenciales (field sales), con alta orientación a resultados.

Conocimiento técnico sólido en soluciones Cloud.

Dominio del mercado español y experiencia trabajando con forecast y KPIs.

Excelentes habilidades de negociación y gestión comercial.

Requisitos deseables:

Proactividad, empatía y persistencia comercial.

Capacidad de autogestión y autonomía en la captación de nuevos clientes.

Creatividad en la presentación y cierre de soluciones.

Buenas habilidades comunicativas, tanto escritas como orales.

Capacidad para operar en entornos competitivos y de alta presión.