Descripción de la compañía:

Empresa tecnológica SaaS especializada en soluciones de gestión de activos y mantenimiento (CMMS/EAM), enfocada en optimizar operaciones industriales y de facilities mediante innovación, automatización e inteligencia de datos.

Misión y ubicación del puesto:
La misión del puesto es generar pipeline calificado de manera constante mediante prospección outbound estratégica y multicanal, contribuyendo directamente al crecimiento comercial.

Descripción de responsabilidades:

• Prospectar empresas y contactos dentro del segmento Medium Business y Mid Market (industrial y facilities).

• Diseñar y ejecutar secuencias de contacto multicanal (email, LinkedIn, cold calling) utilizando herramientas de IA.

• Realizar llamadas en frío a prospectos estratégicos.

• Agendar reuniones calificadas con Account Executives, realizando validación bajo metodología SPICED.

• Generar oportunidades en CRM y completar información estratégica del prospecto.

• Colaborar quincenalmente con el equipo de ventas para seguimiento de oportunidades.

• Contribuir con feedback de mercado para marketing y estrategia comercial.

• Cumplir objetivos trimestrales de reuniones, pipeline y generación de oportunidades .

Requisitos esenciales:

• 1 a 2 años de experiencia en ventas outbound o generación de demanda B2B.

• Experiencia en prospección activa y cold calling.

• Manejo de herramientas de prospección y CRM.

• Conocimiento básico de SQL y métricas comerciales (MQL, SQL, conversión, pipeline).

• Alta tolerancia al rechazo, resiliencia y orientación a resultados.

• Capacidad de organización y autonomía en gestión de cartera.

• Habilidad para estructurar discovery inicial y calificación de oportunidades.

Requisitos deseables:

• Experiencia previa en empresas SaaS B2B.

• Conocimiento de industrias como manufactura, alimentos o facilities.

• Inglés básico-intermedio.

• Uso de herramientas de IA para generación de contenido comercial.

• Experiencia trabajando con metodologías como SPICED o similares.

Por qué unirse a la compañía:

Formarás parte de una empresa tecnológica en expansión internacional, con foco en innovación y crecimiento acelerado. Tendrás impacto directo en la generación de negocio y desarrollo del mercado, trabajando con autonomía y objetivos claros. Se ofrece entorno dinámico, oportunidades de desarrollo profesional, capacitación continua en producto e industria, esquema de compensación variable por desempeño y posibilidad de crecimiento dentro del área comercial.